近期，有消息稱工信部等四部門聯(lián)合頒布了名為《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動(dòng)方案(2025)》的文件，其中提到"2027年重點(diǎn)行業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)化率不低于80%"的量化目標(biāo)。這是首次把“大型制造企業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)化率”納入量化考核。
但其實(shí)，這是順應(yīng)時(shí)代要求、響應(yīng)產(chǎn)業(yè)訴求的必然選擇。在全球復(fù)雜政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，關(guān)鍵軟件自主可控早已成為國(guó)家安全體系的重要組成部分。除了央國(guó)企需要國(guó)產(chǎn)化外，在國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)、關(guān)鍵領(lǐng)域，核心民營(yíng)企業(yè)及為央國(guó)企提供核心部件的制造企業(yè)，同樣需要ERP國(guó)產(chǎn)化，以保障自身及上下游信息安全。加之部分國(guó)際廠商將核心業(yè)務(wù)撤出中國(guó)，個(gè)別國(guó)外歷史產(chǎn)品到達(dá)壽命終點(diǎn)，升級(jí)費(fèi)用動(dòng)輒幾千萬(wàn)乃至上億元，給中國(guó)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大困擾，而中國(guó)的新一代軟件產(chǎn)品已在全球具備競(jìng)爭(zhēng)力，軟件國(guó)產(chǎn)化成為很多領(lǐng)先企業(yè)的共同選擇。
1
大型制造業(yè)ERP軟件自主可控
還有哪些路要走？
過去十幾年間，中國(guó)大型制造企業(yè)普遍依賴國(guó)際ERP產(chǎn)品，因?yàn)楸藭r(shí)企業(yè)正處于規(guī)?；瘮U(kuò)張期，業(yè)務(wù)覆蓋多基地、跨區(qū)域供應(yīng)鏈，部分啟動(dòng)全球化布局，對(duì)系統(tǒng)的多組織協(xié)同、全球化合規(guī)（如多幣種核算）需求迫切。而國(guó)外 ERP 憑借成熟技術(shù)，尤其在汽車、化工等行業(yè)的精細(xì)化排產(chǎn)、成本計(jì)算等場(chǎng)景表現(xiàn)突出，滿足了資源整合的高階需求。
但是近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新和管理實(shí)踐已經(jīng)開始走到全球前列，從當(dāng)年引進(jìn)ERP學(xué)習(xí)先進(jìn)開始進(jìn)入可以輸出領(lǐng)先實(shí)踐的新階段。以用友為代表的國(guó)產(chǎn)ERP軟件廠商，在技術(shù)和產(chǎn)品能力上已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，市場(chǎng)滲透率也在顯著提升。國(guó)產(chǎn)ERP通過迭代，更貼合中國(guó)制造業(yè) “多工廠多基地 + 精益生產(chǎn)” 模式，支持按訂單生產(chǎn)、按庫(kù)存/預(yù)測(cè)生產(chǎn)、按單裝配、項(xiàng)目型生產(chǎn)、邊設(shè)計(jì)邊生產(chǎn)等靈活方式；在 “自主可控” 戰(zhàn)略推動(dòng)下，企業(yè)更重視數(shù)據(jù)安全，國(guó)產(chǎn) ERP 在適應(yīng)中國(guó)制造企業(yè)國(guó)情的智能制造、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)保護(hù)上優(yōu)勢(shì)明顯。
此外，在數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求下，推動(dòng) ERP 選型標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。企業(yè)不僅要求 ERP 具備財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、人力等核心模塊，更強(qiáng)調(diào)其從多系統(tǒng)的分散獨(dú)立應(yīng)用升級(jí)為端到端拉通的原生一體化應(yīng)用；需要通過AI應(yīng)用，對(duì)接物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備采集的實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)（如設(shè)備 OEE），實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)透明化；集成 AI 算法支持智能排產(chǎn)、供應(yīng)鏈預(yù)警等。同時(shí)，不同行業(yè)需求也存在差異：例如航天航空需滿足 “試制生產(chǎn)+單件小批 + 嚴(yán)格追溯”；家電制造則需支持 “大規(guī)模定制”，實(shí)現(xiàn)訂單與生產(chǎn) BOM 聯(lián)動(dòng)。這時(shí)的ERP需要打破應(yīng)用煙囪、數(shù)據(jù)孤島、智能碎片，還需要滿足私有云、公有云、專屬云、混合云不同的部署模式，更重要的，需要滿足自主可控要求。
但是對(duì)那些已經(jīng)使用了很多國(guó)外 ERP 的制造企業(yè)而言，切換至國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)面臨著一些擔(dān)憂和障礙。
其一，業(yè)務(wù)流程重構(gòu)成本高。國(guó)外 ERP 深度嵌入企業(yè)生產(chǎn)模式，切換需梳理數(shù)千業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，流程制造企業(yè)的配料管理等模塊遷移可能導(dǎo)致生產(chǎn)中斷。其二，數(shù)據(jù)遷移復(fù)雜。企業(yè)積累的歷史數(shù)據(jù)（如多年的工藝參數(shù)）格式異構(gòu)，與國(guó)外系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型綁定，遷移中需平衡完整性與新系統(tǒng)規(guī)則，否則影響決策。其三，高端功能適配難。在全球化財(cái)務(wù)管理、復(fù)雜供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域，國(guó)外 ERP 仍有優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)需兼容國(guó)際業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)功能替代，對(duì)廠商行業(yè)理解要求極高。
2
用友BIP加速大型制造企業(yè)ERP
國(guó)產(chǎn)化升級(jí)替代進(jìn)程
用友BIP作為用友新一代的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，從2017 年規(guī)?；顿Y研發(fā)和開展業(yè)務(wù)，已經(jīng)歷經(jīng)了9個(gè)多年頭，歷經(jīng)國(guó)內(nèi)外眾多巨型、大型企業(yè)的實(shí)踐與檢驗(yàn)，最終證明是符合當(dāng)前和未來(lái)全球企業(yè)數(shù)智化發(fā)展要求的新一代商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。同樣，在國(guó)產(chǎn)化方面，用友BIP支撐了國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的國(guó)產(chǎn)化替代需求，并超越客戶期望，成功完成了國(guó)外系統(tǒng)的替換與上線工作。
在制造企業(yè)國(guó)產(chǎn)化ERP替代方面，用友BIP在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面，有明顯優(yōu)勢(shì)：
1. 原生一體化的產(chǎn)品與行業(yè)化解決方案布局，推進(jìn)數(shù)智化升級(jí)
“原生一體化”與“集成一體化”有很大的差別，尤其是在統(tǒng)一數(shù)據(jù)治理、統(tǒng)一數(shù)智底座、 應(yīng)用間無(wú)縫融合（端到端直接拉通）、統(tǒng)一 UI 等方面，給企業(yè)和用戶帶來(lái)集成一體化不可企及的價(jià)值。用友BIP從研發(fā)設(shè)計(jì)之初就堅(jiān)持在統(tǒng)一平臺(tái)上的原生一體化。用友BIP可以滿足制造型企業(yè)人財(cái)務(wù)產(chǎn)供銷的全領(lǐng)域業(yè)務(wù)數(shù)智化，針對(duì)當(dāng)下部分制造企業(yè)使用國(guó)外眾多系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀，無(wú)論是在一線用戶的使用便捷性上，還是在功能完備性上，以及在數(shù)據(jù)共通性、界面統(tǒng)一性方面，均有了大幅提升。
用友BIP細(xì)分了不同制造行業(yè)解決方案，以適應(yīng)不同生產(chǎn)模式、不同加工工藝制造企業(yè)的不同應(yīng)用方式。目前已經(jīng)有八大制造子行業(yè)，十六大細(xì)分制造行業(yè)的解決方案和套件。能夠更快的匹配客戶業(yè)務(wù)，形成有行業(yè)特色的BIP制造行業(yè)解決方案，為不同行業(yè)的制造企業(yè)提供定制化的國(guó)產(chǎn)化替代方案
2、權(quán)威認(rèn)證的國(guó)產(chǎn)化適配和安全合規(guī)體系，滿足信創(chuàng)要求
支持安全合規(guī)體系：用友公司獲得等保三級(jí)、可信云認(rèn)證及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)安全能力五星評(píng)級(jí)，完成從國(guó)產(chǎn)芯片（鯤鵬/飛騰等）、操作系統(tǒng)（統(tǒng)信UOS/麒麟OS）到中間件的全棧式信創(chuàng)適配。
用友BIP同時(shí)也為軍工企業(yè)等敏感行業(yè)打造了"云邊協(xié)同"方案，滿足軍工三級(jí)保密標(biāo)準(zhǔn)。
3. 制造業(yè)深度場(chǎng)景的數(shù)字化賦能，放大技術(shù)與業(yè)務(wù)融合價(jià)值
通過用友BIP智能制造MOM，全力打造制造企業(yè)國(guó)產(chǎn)化替代的全域能力。在很多制造企業(yè)國(guó)產(chǎn)化替代的項(xiàng)目中，生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)的國(guó)產(chǎn)化替代工作相對(duì)復(fù)雜，很多企業(yè)原有制造系統(tǒng)應(yīng)用較深，涉及領(lǐng)域較廣，需要一個(gè)功能強(qiáng)大并能夠支撐企業(yè)制造業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行的平臺(tái)。
在整體框架中，用友BIP智能制造MOM包含了企業(yè)客戶在制造域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的全業(yè)務(wù)需求，避免了以往數(shù)字化建設(shè)過程中L4級(jí)與L3級(jí)數(shù)據(jù)隔離、口徑不統(tǒng)一、需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集成的問題，基于用友在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中的多年領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，將L4計(jì)劃層、運(yùn)營(yíng)層業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與L3執(zhí)行層貫通，真正實(shí)現(xiàn)客戶的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋，及時(shí)調(diào)整，做到柔性制造、產(chǎn)銷協(xié)同。這也是與傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)外，以工廠/車間層為主的MOM廠商的較大區(qū)別。用友BIP智能制造MOM，解決了長(zhǎng)期以來(lái)制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)層與工廠/車間層的數(shù)字化脫節(jié)或點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集成的現(xiàn)象，真正實(shí)現(xiàn)了從制造執(zhí)行到制造運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
4. 成熟方法論、智能交付與專業(yè)服務(wù)體系，按需選擇適合路徑
用友建立了完整一整套的ERP軟件國(guó)產(chǎn)化替代分層策略，這種方法論協(xié)助國(guó)內(nèi)制造企業(yè)在國(guó)產(chǎn)化替代過程中分層分級(jí)進(jìn)行，用友方充分評(píng)估，根據(jù)自身服務(wù)經(jīng)驗(yàn)給與建議。
根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、原有系統(tǒng)建設(shè)情況以及數(shù)智化轉(zhuǎn)型方向等，我們基本可以總結(jié)出三類大型企業(yè) ERP 國(guó)產(chǎn)化替代策略：一是部分運(yùn)營(yíng)管控類大型企業(yè)，或大型企業(yè)集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)板塊，由于業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高，業(yè)務(wù)應(yīng)用緊耦合，會(huì)進(jìn)行ERP 整體替代；二是部分大型企業(yè)在財(cái)務(wù)、人力等關(guān)鍵領(lǐng)域縱向整合程度高，ERP 替代會(huì)采取從集團(tuán)總部向下推行單領(lǐng)域應(yīng)用的縱向貫通和全級(jí)次替代策略；三是部分大型企業(yè)，通過將高耦合度的 ERP 系統(tǒng)解耦，使得各產(chǎn)業(yè)板塊的諸如供產(chǎn)銷、物流和研發(fā)等系統(tǒng)形成獨(dú)立體系，應(yīng)用入口和界面也進(jìn)行了封裝以改善用戶體驗(yàn)，解耦后的 ERP 僅剩后端賬表及核心業(yè)財(cái)未替代。
當(dāng)前，以央國(guó)企為代表的諸多大型企業(yè)都成立了自己的數(shù)科公司，以承接國(guó)產(chǎn)替代的任務(wù)和推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中，數(shù)科公司與服務(wù)商的高效、緊密協(xié)作也成為新課題。
AI時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，作為企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，用友在一些企業(yè)已經(jīng)開始采用智能交付的方式，以提高項(xiàng)目交付效率與質(zhì)量?；诖竽Ｐ偷?AI 技術(shù)的成熟與普及給交付革新帶來(lái)了新的革命性工具，實(shí)現(xiàn)“以客戶價(jià)值為中心，快速上線、快速見效、合適成本”。
同樣，與國(guó)外一些廠商不同，用友作為原廠商永遠(yuǎn)會(huì)保留相應(yīng)規(guī)模的自有交付服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為部分客戶，包含一些國(guó)產(chǎn)化替代客戶提供原廠商的實(shí)施、客開、咨詢等專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也會(huì)更大規(guī)模地與中國(guó)及全球?qū)I(yè)服務(wù)商合作，由專業(yè)服務(wù)商基于用友的產(chǎn)品為更多的企業(yè)和公共組織客戶提供咨詢、實(shí)施、客開服務(wù)，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
3
大型制造企業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)替代成功實(shí)踐
用友已經(jīng)為數(shù)百家國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了國(guó)產(chǎn)化替代方案，并成功替換了核心應(yīng)用系統(tǒng)，例如某裝備集團(tuán)是集科研、開發(fā)、制造、貿(mào)易、金融為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，幾十年的發(fā)展，此客戶已經(jīng)成為我國(guó)最具規(guī)模、成套能力最強(qiáng)的中壓、高壓、超高壓、特高壓交直流輸配電設(shè)備和其他電工產(chǎn)品的研發(fā)制造、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)和服務(wù)基地。通過2年多的考察，評(píng)選，客戶最終選擇用友作為國(guó)產(chǎn)化替代的數(shù)智化合作廠商。目前一期在6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，便實(shí)現(xiàn)了多家子集團(tuán)的成功上線。后續(xù)將在下屬60余家公司全面部署上線用友BIP，涵蓋財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)。
此次該集團(tuán)通過用友BIP替代了原有國(guó)外ERP系統(tǒng)，集成SRM、CRM、 PDM、MES、WMS、財(cái)務(wù)共享等專業(yè)系統(tǒng)，形成一體化管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)研、產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物全價(jià)值鏈協(xié)同管理，助力企業(yè)"戰(zhàn)略+運(yùn)營(yíng)"管控全面升級(jí)。通過完善主數(shù)據(jù)管理體系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、開展數(shù)據(jù)治理，實(shí)現(xiàn)管控、流程、數(shù)據(jù)、集成等規(guī)范全面統(tǒng)一。這也成為了此次項(xiàng)目的突破之一。通過成熟的國(guó)產(chǎn)軟件升級(jí)方法，打造特色實(shí)施路線，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高質(zhì)量敏捷交付。一期整體項(xiàng)目上線進(jìn)度比預(yù)期提前2個(gè)月。
制造企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，在政策加技術(shù)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，積極投身于數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮。通過安全可控、自主創(chuàng)新的技術(shù)體系，構(gòu)建能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)化價(jià)值替代的“中國(guó)方案”，成為我國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新的必然選擇。用友BIP以新的思路、新的應(yīng)用將數(shù)智化與信創(chuàng)化相結(jié)合，形成中國(guó)企業(yè)真正的價(jià)值替代ERP解決方案，扎實(shí)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量更好、效益更優(yōu)、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、影響力更大的發(fā)展！
國(guó)產(chǎn)替代勢(shì)不可擋：破局大型企業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)替代多重挑戰(zhàn)
白皮書下載！ERP 價(jià)值化國(guó)產(chǎn)替代方法、路徑與實(shí)踐
國(guó)產(chǎn)化替代加速，中國(guó)新一代企業(yè)軟件給世界一個(gè)新選擇！
用友簽約中國(guó)網(wǎng)安行業(yè)某頭部企業(yè)，共建國(guó)產(chǎn)化價(jià)值替代樣板
電子書下載
