一、簽約概述
近日，用友正式簽約上海益盛糖酒食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“益盛糖酒”）。此次合作，雙方將基于用友BIP營(yíng)銷云KA經(jīng)營(yíng)協(xié)同產(chǎn)品，共同推進(jìn)益盛糖酒在重點(diǎn)客戶（KA）渠道的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從KA業(yè)務(wù)單據(jù)采集、履約協(xié)同、費(fèi)用入賬到財(cái)務(wù)結(jié)算對(duì)賬的全流程自動(dòng)化與智能化管理，助力企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率、降低KA經(jīng)營(yíng)協(xié)同成本、增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
此次合作標(biāo)志著益盛糖酒在數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上邁出關(guān)鍵一步，也體現(xiàn)了用友在賦能消費(fèi)品行業(yè)KA渠道協(xié)同方面的領(lǐng)先能力與實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
上海益盛糖酒有限公司
上海益盛糖酒是一家專注于糖酒食品流通與服務(wù)的綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋麥德龍、沃爾瑪、山姆、開市客等頭部KA渠道。公司長(zhǎng)期致力于為客戶提供高品質(zhì)的商品與專業(yè)服務(wù)，在華東地區(qū)擁有廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)與品牌影響力。隨著益盛業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大與KA渠道對(duì)企業(yè)的服務(wù)要求提升，益盛糖酒亟需通過數(shù)字化手段提升企業(yè)在KA渠道的協(xié)同效率和經(jīng)營(yíng)管理水平。
三、簽約價(jià)值與預(yù)期成效
本次益盛糖酒KA經(jīng)營(yíng)協(xié)同項(xiàng)目，依托用友BIP平臺(tái)，益盛糖酒將在KA訂單處理流程一體化、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化、數(shù)據(jù)在線化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策等方面實(shí)現(xiàn)顯著提升：
1、訂單處理自動(dòng)化，提升運(yùn)營(yíng)效率
系統(tǒng)通過API直聯(lián)與RPA智能抓取技術(shù)，自動(dòng)從多家KA系統(tǒng)中獲取訂單數(shù)據(jù)，并利用原單數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模型自動(dòng)進(jìn)行單據(jù)的格式解析與轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)訂單的自動(dòng)錄入與流轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)將大幅縮短訂單處理時(shí)間，降低人工錯(cuò)誤率，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的訂單履約。
2、業(yè)財(cái)一體化協(xié)同，優(yōu)化結(jié)算流程
平臺(tái)打通業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)賬模型，實(shí)現(xiàn)從賬單抓取、差異識(shí)別、收發(fā)對(duì)賬到結(jié)算入賬的全流程自動(dòng)化。實(shí)現(xiàn)單價(jià)、數(shù)量、金額的秒級(jí)對(duì)賬，精準(zhǔn)定位對(duì)賬差異數(shù)據(jù)，解決對(duì)賬難題。提高費(fèi)用投放效率，提升應(yīng)收賬款回款及時(shí)率，提升資金周轉(zhuǎn)效率。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，增強(qiáng)渠道洞察
通過數(shù)智化KA經(jīng)營(yíng)協(xié)同能力，幫助益盛糖酒對(duì)對(duì)KA渠道的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)如供貨、驗(yàn)收、費(fèi)用投放等數(shù)落實(shí)到各個(gè)KA門第層級(jí)，形成統(tǒng)一的KA運(yùn)營(yíng)看板。通過智能分析功能，輔助企業(yè)實(shí)時(shí)掌握終端采購(gòu)、動(dòng)銷、庫(kù)存周轉(zhuǎn)與費(fèi)用執(zhí)行情況，為制定營(yíng)銷策略、調(diào)整企業(yè)資源投放提供數(shù)據(jù)支撐。
4、構(gòu)建敏捷協(xié)同生態(tài)，重塑KA合作關(guān)系
通過統(tǒng)一數(shù)智化平臺(tái)連接企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)與KA客戶采購(gòu)平臺(tái)，益盛糖酒將實(shí)現(xiàn)對(duì)KA客戶的經(jīng)營(yíng)數(shù)實(shí)時(shí)處理與業(yè)務(wù)協(xié)同，推動(dòng)合作關(guān)系從傳統(tǒng)交易向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值共創(chuàng)升級(jí)。
四、結(jié)語(yǔ)
此次合作不僅是一次系統(tǒng)部署，更是益盛糖酒在KA渠道管理模式上的深度重構(gòu)。用友將憑借其成熟的產(chǎn)品能力與行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助力益盛糖酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建起以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)、以智能為核心的KA渠道協(xié)同新范式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。雙方將以此次簽約為起點(diǎn)，持續(xù)深化在營(yíng)銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域的合作，共同引領(lǐng)糖酒食品行業(yè)的數(shù)智化未來(lái)。