“信創(chuàng)”不是一陣風(fēng)，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
過(guò)去幾年，隨著國(guó)家對(duì)信息安全和自主可控的重視，信創(chuàng)（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新）產(chǎn)業(yè)迅速升溫。從操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)到中間件，再到應(yīng)用軟件，國(guó)產(chǎn)化替代正在各個(gè)行業(yè)加速推進(jìn)。
人力資源軟件，作為企業(yè)管理軟件的重要組成部分，也在這一波浪潮中迎來(lái)了深刻變革。過(guò)去，HR 軟件市場(chǎng)由 SAP、Oracle、Workday 等國(guó)際巨頭主導(dǎo)，但如今，國(guó)產(chǎn)化替代已成為不可逆的趨勢(shì)。
那么，國(guó)產(chǎn)化之后，人力資源軟件廠商的機(jī)會(huì)到底在哪里？是簡(jiǎn)單的“國(guó)產(chǎn)替代”，還是更深層次的“國(guó)產(chǎn)超越”？
國(guó)產(chǎn)化不是終點(diǎn)，而是新起點(diǎn)
很多人把國(guó)產(chǎn)化理解為“把國(guó)外的產(chǎn)品換成國(guó)產(chǎn)的”，但這只是第一步。真正的國(guó)產(chǎn)化，是在技術(shù)躍遷、業(yè)務(wù)重構(gòu)、管理升級(jí)、數(shù)據(jù)治理等四個(gè)方面，進(jìn)行系統(tǒng)的全面迭代和升級(jí)。
在人力資源管理軟件領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)廠商面臨的最大挑戰(zhàn)，不是“能不能做”，而是“能不能做得更好”。
比如：
數(shù)據(jù)本地化部署能力：央企、國(guó)企、政府單位對(duì)數(shù)據(jù)主權(quán)極其敏感，外資產(chǎn)品往往無(wú)法滿足本地化部署需求。
政策適配能力：比如個(gè)稅改革、社保公積金調(diào)整、靈活用工政策等，國(guó)產(chǎn)廠商響應(yīng)更快。
業(yè)務(wù)流程適配：中國(guó)企業(yè)的組織形態(tài)、用工方式、績(jī)效機(jī)制與歐美企業(yè)差異巨大，國(guó)產(chǎn)軟件更“接地氣”。
國(guó)產(chǎn)化不是簡(jiǎn)單的“替代”，而是重新定義產(chǎn)品邏輯和服務(wù)模式的機(jī)會(huì)。
從信創(chuàng)替代到全球市場(chǎng)：用友正在重塑萬(wàn)億市場(chǎng)格局
過(guò)去，外資 HR 軟件在大型央企、國(guó)企中占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是在薪酬、績(jī)效、組織管理等核心模塊。
但隨著信創(chuàng)政策的推進(jìn)，這些單位開(kāi)始主動(dòng)尋求國(guó)產(chǎn)替代方案。比如某大型央企在2023年就明確提出：“2025年前完成核心HR系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化替代”。
這對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，是一次“深水區(qū)”的突破機(jī)會(huì)。誰(shuí)能提供穩(wěn)定、安全、可擴(kuò)展的替代方案，誰(shuí)就能拿下這塊“硬骨頭”。
國(guó)產(chǎn)化并不意味著只服務(wù)大企業(yè)。相反，隨著 SaaS 模式的成熟，越來(lái)越多的中小企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注“國(guó)產(chǎn)+云端”的人力資源解決方案。
他們不需要復(fù)雜的定制化功能，更看重上線快、成本低、易操作。
這為國(guó)產(chǎn) HR SaaS 廠商提供了廣闊的市場(chǎng)空間，各廠商都在積極布局中小企業(yè)市場(chǎng)，推出輕量化產(chǎn)品，用友也在積極向云轉(zhuǎn)型，根據(jù)賽迪最新報(bào)告用友在HCM云市場(chǎng)市場(chǎng)占有率第一。
國(guó)產(chǎn)化不等于“技術(shù)落后”。相反，AI、大數(shù)據(jù)、大模型等新技術(shù)的應(yīng)用，正在成為國(guó)產(chǎn)HR軟件“彎道超車”的關(guān)鍵。
比如：
- AI簡(jiǎn)歷篩選、AI面試、AI智能分析；
- 基于大模型的人力智能體：?jiǎn)T工服務(wù)助理、經(jīng)理服務(wù)助理、人才招聘助理、人事智能助理、假勤智能助理、薪酬智能助理、人才發(fā)現(xiàn)助理；
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的離職預(yù)測(cè)、績(jī)效預(yù)測(cè)。
這些功能，不僅能提升 HR 效率，更能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“人力資本”的精細(xì)化管理。
國(guó)產(chǎn)廠商在 AI 應(yīng)用上并不落后，甚至在某些場(chǎng)景下更懂中國(guó)企業(yè)，這是實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)超越”的關(guān)鍵窗口期。
在全球化復(fù)蘇與中國(guó)企業(yè)加速出海的背景下，HR軟件廠商的增長(zhǎng)曲線也開(kāi)始出現(xiàn)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
中國(guó)企業(yè)在東南亞、中東、歐洲等市場(chǎng)落地時(shí)，同樣需要一套“懂中國(guó)、懂本地”的人力資源管理系統(tǒng)。
相比國(guó)際巨頭，本土廠商的優(yōu)勢(shì)在于：
- 更懂中國(guó)企業(yè)的管理邏輯；
- 成本結(jié)構(gòu)更具競(jìng)爭(zhēng)力；
- 響應(yīng)更快、定制更靈活。
這些能力，不僅能幫助中企在海外合法合規(guī)用工，更能把“中國(guó)式高效”復(fù)制到全球。
勝出的關(guān)鍵在于“交付力”與“生態(tài)力”
過(guò)去，HR 軟件廠商拼的是功能、價(jià)格、品牌；現(xiàn)在，拼的是交付能力、生態(tài)整合能力、持續(xù)服務(wù)能力。
交付力：能否在復(fù)雜的企業(yè)環(huán)境中快速上線、穩(wěn)定運(yùn)行？
生態(tài)力：能否與國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件完美適配？
服務(wù)力：能否在政策變化、業(yè)務(wù)調(diào)整時(shí)快速響應(yīng)？
這不是一場(chǎng)“短跑”，而是一場(chǎng)“馬拉松”。
升級(jí)替代：給世界一個(gè)新選擇
從信息化到數(shù)智化，用友通過(guò)數(shù)年的持續(xù)攻堅(jiān)，已率先完成了從信息化時(shí)代的ERP 到數(shù)智化時(shí)代 BIP 的產(chǎn)品換代，推出了用友數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)—用友BIP。用友 BIP 作為全球領(lǐng)先的企業(yè)軟件與智能服務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)集 PaaS 平臺(tái)、領(lǐng)域應(yīng)用、行業(yè)應(yīng)用與生態(tài)服務(wù)為一體的產(chǎn)品體系。從平臺(tái)技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)到場(chǎng)景服務(wù)、用戶體驗(yàn)、生態(tài)體系全面突破創(chuàng)新，達(dá)到了全球領(lǐng)先水平。用友BIP 將數(shù)智化與信創(chuàng)化相結(jié)合，加速中國(guó)企業(yè)國(guó)產(chǎn)化升級(jí)替代。
智能化是中國(guó)企業(yè)的必須選擇，而國(guó)外軟件，特別是依賴的國(guó)外大模型在中國(guó)是無(wú)法落地的。中國(guó)企業(yè)的智能化，必須依靠“國(guó)產(chǎn)軟件+ 國(guó)產(chǎn)大模型”來(lái)進(jìn)行落地。
基于 AI 技術(shù)的新一代數(shù)智化全球人才管理平臺(tái)——用友BIP 人力云，正是通過(guò)員工服務(wù)、經(jīng)理服務(wù)、人才發(fā)現(xiàn)、人力分析、人才招聘、人事管理、薪酬管理、考勤管理等眾多專業(yè)的 AI Agent，以及組織與員工管理、時(shí)間管理、薪酬管理、績(jī)效管理、人才發(fā)展、招聘培訓(xùn)等 HR 領(lǐng)域服務(wù)，構(gòu)建了覆蓋人力資源全生命周期的智能化服務(wù)矩陣。真正幫助企業(yè)在合規(guī)前提下，提升人力資源管理效率，降低管理成本，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化人才策略，最終支撐企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，讓商業(yè)社會(huì)更高效。
國(guó)產(chǎn)化不是目的，而是手段。真正的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)從“可用”到“好用”，從“替代”到“超越”。未來(lái)的贏家，必將是那些既能自主可控、又能智能創(chuàng)新，既能服務(wù)中國(guó)、又能走向世界的軟件廠商。
棋至中盤，信創(chuàng)為引，一場(chǎng)關(guān)于HR軟件乃至企業(yè)服務(wù)的游戲，此刻，才剛剛開(kāi)局。
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用友BIP數(shù)智人力融合人工智能技術(shù)，以“賦能員工 激活組織”為宗旨，以提升企業(yè)組織能力為目標(biāo)，基于“精準(zhǔn)人才發(fā)展 敏捷組織變革 智能人力運(yùn)營(yíng) 卓越員工體驗(yàn)”關(guān)鍵價(jià)值，圍繞人才招聘、組織與員工管理、人力共享、全面薪酬、績(jī)效管理、人才管理、國(guó)企應(yīng)用、人力分析、員工服務(wù)等業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理變革，通過(guò)人才畫像、組織畫像、人力數(shù)智分析等數(shù)據(jù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)智能人才發(fā)現(xiàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人力資源管理效率提升、流程自動(dòng)化、應(yīng)用體驗(yàn)改進(jìn)和智能決策分析，推動(dòng)人力資源管理范式升級(jí)。
作為連續(xù)3年入選Gartner千人以上規(guī)模企業(yè)HCM云魔力象限的中國(guó)廠商，用友已經(jīng)幫助包括54家一級(jí)中央企業(yè)、50家世界500強(qiáng)在內(nèi)的逾9000家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)推動(dòng)人力資源數(shù)智化轉(zhuǎn)型，例如中國(guó)航天科技集團(tuán)、兵裝集團(tuán)、中國(guó)海油、三峽集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)國(guó)航、中國(guó)中化、中糧集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、中交集團(tuán)、中國(guó)銀行、中國(guó)人保、首鋼集團(tuán)、上海醫(yī)藥、云投集團(tuán)、陜西建工、云南白藥、雪花啤酒、歌爾股份、華住集團(tuán)、居然之家等領(lǐng)先企業(yè)，同時(shí)服務(wù)了38萬(wàn)家下屬成員企業(yè)，7000萬(wàn)余用戶，在亞太大中型企業(yè)市場(chǎng)中處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。