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客戶概述
客戶簡(jiǎn)介
轉(zhuǎn)型背景
解決方案
核心應(yīng)用場(chǎng)景
客戶價(jià)值

客戶概述

三和精化憑借其卓越的數(shù)智化創(chuàng)新實(shí)踐與領(lǐng)先的數(shù)智化轉(zhuǎn)型成果，成功榮獲 “2025 數(shù)智先鋒獎(jiǎng)”，成為化工行業(yè)數(shù)智化發(fā)展進(jìn)程中的耀眼典范。三和精化作為化工領(lǐng)域的重要參與者，一直致力于探索數(shù)智化在生產(chǎn)、管理、運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)的深度融合。此次獲獎(jiǎng)，不僅是對(duì)其在數(shù)智化道路上持續(xù)深耕的高度肯定，更是對(duì)其引領(lǐng)化工行業(yè)數(shù)智變革地位的強(qiáng)力背書。

三和精化攜手戰(zhàn)略伙伴，依托先進(jìn)的數(shù)智化平臺(tái)，構(gòu)建了全方位、多層次的數(shù)智化體系。從智能化的生產(chǎn)流程優(yōu)化，到精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理，再到高效協(xié)同的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯著數(shù)智化的強(qiáng)大力量。這一成果不僅提升了企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更為整個(gè)化工行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與借鑒。

客戶簡(jiǎn)介

作為國(guó)內(nèi)精細(xì)化工領(lǐng)域的知名企業(yè)，三和精化自1994年創(chuàng)立以來，始終專注于氣霧劑、有機(jī)硅、合成膠、潤(rùn)滑劑、防水建涂等產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售，旗下?lián)碛衅叽髮I(yè)生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩大市場(chǎng)——以“三和”深耕中國(guó)市場(chǎng)，以“SANVO”拓展全球版圖，并于2020年成功在香港交易所主板上市（股票代碼：0301.HK），成為車用修養(yǎng)護(hù)品和建筑裝飾材料領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。

轉(zhuǎn)型背景

但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從未停歇。隨著消費(fèi)需求升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同要求提高，三和精化早早意識(shí)到：僅靠傳統(tǒng)制造與分銷模式，難以突破發(fā)展瓶頸。4年前，它選擇與用友牽手，從上線U訂貨、搭建財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)夯實(shí)數(shù)智化基礎(chǔ)，到后來依托用友BIP平臺(tái)推進(jìn)全鏈路數(shù)智化，逐步將“科技造福生活，創(chuàng)新引領(lǐng)未來”的使命，變成了看得見的轉(zhuǎn)型實(shí)踐。

在數(shù)智化轉(zhuǎn)型啟動(dòng)前，三和精化面臨著精細(xì)化工行業(yè)共性難題與企業(yè)自身發(fā)展瓶頸的雙重挑戰(zhàn)。

行業(yè)趨勢(shì)倒逼：從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的能力缺口

數(shù)字經(jīng)濟(jì)深化的背景下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要求企業(yè)打通“采購(gòu)-生產(chǎn)-銷售”全鏈路，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。但三和精化此前的數(shù)智化僅覆蓋部分環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)不通、流程割裂，既無法快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，也難以優(yōu)化資源配置，降本增效陷入“天花板”。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同薄弱：上下游信息割裂，供應(yīng)鏈效率待提升

從原材料采購(gòu)到終端產(chǎn)品銷售，三和精化此前產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)存在“信息孤島”：采購(gòu)環(huán)節(jié)缺乏數(shù)智化尋源與協(xié)同能力，供應(yīng)商管理混亂；生產(chǎn)與銷售數(shù)據(jù)不通，供需匹配滯后，供應(yīng)鏈透明度低、響應(yīng)慢，直接影響產(chǎn)品交付周期與客戶滿意度。

營(yíng)銷模式局限：線上線下割裂，用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化低效

作為兼具B端與C端業(yè)務(wù)的企業(yè)，三和精化此前依賴傳統(tǒng)線下經(jīng)銷渠道，線上渠道與線下渠道數(shù)據(jù)不互通，既無法直接觸達(dá)終端用戶、開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也難以將積累的品牌影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售動(dòng)能，營(yíng)銷成本高、轉(zhuǎn)化效率低，亟需一套能整合全渠道的數(shù)智化營(yíng)銷體系。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，三和精化明確數(shù)智化需求：依托用友BIP，構(gòu)建“數(shù)智營(yíng)銷+數(shù)智采購(gòu)”雙輪驅(qū)動(dòng)的全鏈路數(shù)智化體系。

解決方案

圍繞“以客戶為中心重構(gòu)價(jià)值鏈”的戰(zhàn)略目標(biāo)，三和精化在董事長(zhǎng)陳炳強(qiáng)親自掛帥、高層團(tuán)隊(duì)全力推動(dòng)下，以“用友BIP”為核心載體，落地“數(shù)智營(yíng)銷+數(shù)智采購(gòu)”雙輪驅(qū)動(dòng)方案，嚴(yán)格遵循“用友最佳實(shí)踐指導(dǎo)，先僵化、再優(yōu)化、再固化”的實(shí)施路徑，打出了一套數(shù)智化“組合拳”。

同時(shí)，整合此前上線的U訂貨、財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將數(shù)智營(yíng)銷與數(shù)智采購(gòu)數(shù)據(jù)接入用友BIP平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)供銷”全鏈路數(shù)據(jù)拉通，讓決策有了數(shù)據(jù)支撐，業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效。

核心應(yīng)用場(chǎng)景

1. 數(shù)智營(yíng)銷：用友營(yíng)銷云打造“全渠道增長(zhǎng)引擎”

依托用友營(yíng)銷云（整合B2B+CRM+B2C商城+會(huì)員中心），三和精化搭建起全渠道全鏈路數(shù)智化營(yíng)銷體系：

經(jīng)銷渠道在線化：實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)在線化管理，實(shí)時(shí)同步庫(kù)存、訂單、價(jià)格等信息，渠道響應(yīng)速度大幅提升

私域運(yùn)營(yíng)精細(xì)化：通過會(huì)員中心沉淀用戶數(shù)據(jù)，開展個(gè)性化服務(wù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷，終端用戶黏性顯著增強(qiáng)；

線上線下一體化：搭建品牌商城，實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買”“線上引流、線下服務(wù)”的雙向協(xié)同，推動(dòng)營(yíng)銷模式從“傳統(tǒng)分銷”向“全渠道運(yùn)營(yíng)”升級(jí)，用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化效率大幅提升。

2. 數(shù)智采購(gòu)：用友采購(gòu)云筑牢“供應(yīng)鏈韌性底座”

借助用友采購(gòu)云（覆蓋尋源、供應(yīng)商協(xié)同全流程），三和精化實(shí)現(xiàn)采購(gòu)環(huán)節(jié)端到端數(shù)智化管理：

戰(zhàn)略尋源數(shù)智化：通過線上尋源、詢價(jià)比價(jià)功能，拓寬供應(yīng)商選擇范圍，降低采購(gòu)成本；

采購(gòu)執(zhí)行協(xié)同化：與供應(yīng)商實(shí)時(shí)同步采購(gòu)訂單、交貨進(jìn)度、質(zhì)檢數(shù)據(jù)，提升采購(gòu)?fù)该鞫龋?/span>

質(zhì)量協(xié)同在線化：原材料質(zhì)檢流程線上化，及時(shí)反饋問題、追溯責(zé)任，保障原材料供應(yīng)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，從源頭夯實(shí)供應(yīng)鏈韌性。

客戶價(jià)值

在用友BIP的深度賦能下，三和精化的數(shù)智化成功實(shí)現(xiàn)從“成本競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)略躍遷：

1.三大核心指標(biāo)“升”，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)添動(dòng)力

升利潤(rùn)：數(shù)智采購(gòu)降成本、數(shù)智營(yíng)銷提轉(zhuǎn)化，企業(yè)利潤(rùn)空間顯著擴(kuò)大；

升效率：采購(gòu)周期因數(shù)智化縮短，營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)損耗減少，整體運(yùn)營(yíng)效率大幅提升；

升黏性：私域運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)用戶黏性，數(shù)據(jù)透明化提高經(jīng)銷商協(xié)同意愿，客戶與伙伴關(guān)系更穩(wěn)固。

2.三大運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)“降”，企業(yè)輕裝再出發(fā)

降成本：采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本雙重下降，企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)成本得到有效控制；

降風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)鏈質(zhì)量可控、庫(kù)存可管，原材料風(fēng)險(xiǎn)與滯銷風(fēng)險(xiǎn)大幅降低；。

降周期：從采購(gòu)到交付全鏈路提速，客戶滿意度顯著提高。

三和精化的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，不僅為自身構(gòu)建了“技術(shù)護(hù)城河（全鏈路數(shù)據(jù)拉通）、成本護(hù)城河（動(dòng)態(tài)優(yōu)化采購(gòu)-生產(chǎn)-庫(kù)存）、客戶護(hù)城河（DTC服務(wù)化+質(zhì)量可信度）、生態(tài)護(hù)城河（上下游數(shù)智化依存）”四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了從“成本競(jìng)爭(zhēng)”到“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的躍遷，更成為行業(yè)從“制造型公司”向“平臺(tái)化服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

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