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王文京:生態(tài)共榮 產(chǎn)品第一
2025年4月7日


 


yonyou


3月1日- 2日,以“智領全球 · 共贏BIP”為主題的2025用友全球生態(tài)大會在北京召開。用友網(wǎng)絡董事長兼CEO王文京出席大會并發(fā)表致辭。


 

以下為致辭節(jié)選

▼▼▼


01

“生態(tài)共榮”是用友的核心戰(zhàn)略之一


今年初,用友升級了公司發(fā)展愿景:“全球前三的企業(yè)軟件與智能服務提供商”,確定了2025年起新時期的發(fā)展戰(zhàn)略,包括:“客戶成功、生態(tài)共榮、全球市場,AI至上、產(chǎn)品第一、交付革新”,生態(tài)共榮是核心戰(zhàn)略之一。  

 
生態(tài)化發(fā)展是全球領先企業(yè)發(fā)展的共同實踐,也是用友歷史上成功發(fā)展的寶貴經(jīng)驗,更是用友要成為全球領先的必由之路。經(jīng)過多年來的合作與發(fā)展,用友在電腦化的財務軟件、信息化的ERP軟件時期都有了國內(nèi)同業(yè)廠商中最領先的合作伙伴體系。新的數(shù)智化時代,圍繞用友BIP(包括YonSuite)和暢捷通云產(chǎn)品等的產(chǎn)業(yè)生態(tài),在眾多合作伙伴的支持和合作下已經(jīng)初具規(guī)模,并在持續(xù)壯大。  

 
新的時期,用友在發(fā)展戰(zhàn)略上將更加堅定作為產(chǎn)品廠商的核心定位,自營業(yè)務要進一步聚焦,要更加重視與各類生態(tài)伙伴的合作,并切實踐行”長期合作,共贏發(fā)展”的伙伴合作方針,不僅在中國市場,同時在海外市場,繼續(xù)打造全球領先的用友BIP生態(tài),培育企業(yè)軟件與智能服務產(chǎn)業(yè)鏈(“友鏈”),與生態(tài)伙伴共榮發(fā)展。  

 
在企業(yè)軟件的三大銷售通路:直銷、增值經(jīng)銷商銷售(經(jīng)銷)、生態(tài)伙伴合作銷售(合銷)中,用友在新的階段,要提高經(jīng)銷、合銷的業(yè)務和收入占比。在與增值經(jīng)銷商伙伴的合作中,要加大力度支持和促進伙伴向云服務、訂閱模式轉型,從傳統(tǒng)訂貨模式加快走向訂閱、按銷訂貨的模式。  

 
在咨詢、實施、客戶化開發(fā)等專業(yè)服務業(yè)務上,要加大力度與專業(yè)服務伙伴合作,不斷提高專業(yè)服務伙伴在用友BIP、YonSuite客戶項目交付中的占比,支持伙伴擴大交付業(yè)務和團隊規(guī)模,保持與伙伴合作的連續(xù)性。要改進和加強對專業(yè)服務伙伴的賦能與支持,用友在推進的“交付革新”也要與專業(yè)服務伙伴聯(lián)合共創(chuàng)和成果共享。  

 
與ISV伙伴的合作要在去年取得進步的基礎上,進一步加大與ISV伙伴合作的規(guī)模。要充分發(fā)揮用友BIP的原生一體化優(yōu)勢,YonBuilder(開發(fā)平臺)、YonLinker(連接集成平臺)、應用平臺、數(shù)據(jù)平臺、智能平臺、企業(yè)服務大模型(YonGPT)的平臺能力優(yōu)勢,提高ISV伙伴與用友合作的效率、產(chǎn)品價值和業(yè)務收入。  

 
與數(shù)科公司、智改數(shù)轉服務商、電信運營商、云服務提供商、銀行及其它金融機構等戰(zhàn)略資源伙伴的合作,近年來已經(jīng)有了一定的規(guī)模,新的年度,用友要與各類戰(zhàn)略資源伙伴共同把握客戶需求,實現(xiàn)新的業(yè)務合作和業(yè)績增長。  

 
作為產(chǎn)品廠商的用友也深切地認識到,唯有通過產(chǎn)品領先、品牌及商機、賦能和支持、市場秩序、合作政策,才能贏得伙伴的真切信賴和長期合作。2025年,我們要進一步改進工作,加強對合作伙伴的賦能和支持,并要切實、高效、持續(xù)解決好與伙伴合作過程中的各種問題,讓伙伴與用友合作“很便利、能賺錢、有成就!”  



02

“產(chǎn)品第一”是用友產(chǎn)品發(fā)展的新目標


 

用友BIP作為用友全新一代產(chǎn)品,去年發(fā)版上市了V3R6版本,今年要繼續(xù)研發(fā)V5版本。經(jīng)過連續(xù)八年的研發(fā)投入和打造,用友BIP現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為數(shù)智時代中國領先、全球先進的企業(yè)軟件,在中國和全球市場已經(jīng)具有顯著的競爭力。從底座平臺到領域應用,再到行業(yè)生態(tài);從研供產(chǎn)銷到財務人力,再到資產(chǎn)項目和協(xié)同辦公,從流程服務到數(shù)據(jù)服務,再到智能服務,用友BIP是全球覆蓋應用領域和場景最多的企業(yè)軟件產(chǎn)品,應用覆蓋范圍相當于信息化時期的ERP含 HR + CRM + SRM + PLM + EAM + PMS + OA + BI,而且所有應用之間、應用和平臺之間、應用及平臺和ISV生態(tài)產(chǎn)品之間、成長型企業(yè)到大型企業(yè)之間、核心企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈成員用戶的應用之間都是拉通的,而且是原生一體化的。


去年有一個用友BIP的ISV伙伴很激動地給用友ISV生態(tài)部門反饋:其基于用友BIP YonBuilder研發(fā)的產(chǎn)品與BIP平臺及領域應用產(chǎn)品(包括流程、數(shù)據(jù)、UE)的原生一體化帶給客戶特別好的價值體驗,也讓自己公司的產(chǎn)品更具競爭力。原生一體化已經(jīng)是并將進一步成為用友BIP在全球企業(yè)軟件中獨特的競爭優(yōu)勢,采用用友BIP能夠讓企業(yè)一體化升遷到一個領先、統(tǒng)一的數(shù)智化平臺和應用體系,消滅信息化時代長期困擾客戶的“應用煙囪”和“數(shù)據(jù)孤島”。


去年底,公司對用友產(chǎn)品研發(fā)團隊提出了一個新的目標:要學習中國新能源汽車行業(yè)換道超越的創(chuàng)新精神,把用友BIP在現(xiàn)在已經(jīng)達到全球先進水平的基礎上,進一步打造發(fā)展成為“數(shù)智時代全球第一的企業(yè)軟件與智能服務平臺”。今年春節(jié)以來,DeepSeek在中國、在全球掀起了強大的AI普及洪流,連同《哪吒2》也極大改變了國人對中國在IT前沿技術創(chuàng)新和文化創(chuàng)意能力的看法,進一步增強了對中國科技產(chǎn)品的自信。用友及中國企業(yè)軟件廠商也在奮力并將迎來在全球領先發(fā)展的高光時刻。


為貫徹執(zhí)行公司”AI至上”的發(fā)展戰(zhàn)略,今年元旦后,用友智能產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務團隊就進入戰(zhàn)斗狀態(tài),在發(fā)揮BIP領先的智能平臺能力、豐富的領域應用場景與數(shù)據(jù)優(yōu)勢的基礎上,不僅在企業(yè)軟件行業(yè)率先上線接入DeepSeek大模型,更進一步加速了基于大模型和智能平臺的企業(yè)應用和服務的智能體矩陣研發(fā),這些智能體將在今年3月起陸續(xù)上市運營。


 

03

把握機遇  共贏發(fā)展


 
數(shù)智化是當今中國和全球企業(yè)和公共組織都在推進的進步進程。今年以來,尤其春節(jié)后,我們看到由DeepSeek帶動的中國AI普及大潮正在全國各地、政府、企業(yè)和公共組織廣泛、快速推進,如何把AI在企業(yè)和公共組織落地,各個企業(yè)和公共組織都在行動,很多已是董事長工程、一把手工程。這個熱潮將極大地加速企業(yè)和公共組織的數(shù)智化發(fā)展進程,也一定會撬動企業(yè)和公共組織企業(yè)軟件的升級換代,為企業(yè)數(shù)智化而生的用友BIP正當其時。讓我們共同把握2025年這個春天帶給我們的難得機遇,一起行動,共贏發(fā)展! 
   



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