王文京：企業(yè)軟件的國產化替代潮流已勢不可擋
2025年11月25日
10月15日，以“開源構筑新生態(tài)，軟件智造新未來”為主題的第二十七屆中國國際軟件博覽會（軟博會）在鄭州國際會展中心拉開帷幕。用友網絡董事長兼CEO王文京受邀出席并發(fā)表主題演講。王文京認為，中國新一代企業(yè)軟件在全球已具有競爭力，企業(yè)軟件的國產化替代已成為潮流，并且勢不可擋！
新一代企業(yè)軟件
實現“AI×數據×流程”原生一體
軟件產業(yè)作為科技創(chuàng)新的重點攻關領域，一直備受關注。當前，以AI為代表的革命性技術浪潮，正為企業(yè)軟件注入澎湃動力，這場融合與變革正在持續(xù)加速。
王文京認為，AI對企業(yè)軟件帶來六大改變。
一是突破了企業(yè)軟件原有的能力邊界、價值層級，從通過記錄、運算實現執(zhí)行、協(xié)同，到通過感知、推理、調度實現自主決策、規(guī)劃、行動，給企業(yè)帶來全新價值；
二是模型層（MaaS）成為企業(yè)軟件的戰(zhàn)略構成，而且是模型矩陣；
三是智能體 (Agent) 成為企業(yè)軟件新的形態(tài)，可以實現更加靈動的應用與服務；
四是用戶交互方式從“菜單式操作”到“自然化協(xié)作”，范式從“被動工具”到“主動伙伴”；
五是企業(yè)軟件的付費模式可能發(fā)生改變，走向按照業(yè)務結果付費；
六是為企業(yè)軟件的研發(fā)、交付、服務帶來全新的高生產力工具，實現智能研發(fā)、交付、服務。
王文京指出，相比于技術本身，企業(yè)更關切如何用好AI。經過前兩年的認識普及階段，今年企業(yè)已進入到AI應用普及階段?；谥袊I先的數智商業(yè)環(huán)境、中國在大模型等AI底層技術上的突破、中國企業(yè)從上到下對AI的熱烈擁抱、中國各級政府的積極推動這四個方面的共同作用?？梢灶A見：中國企業(yè)的AI普及應用將走在全球前列！
面向數智時代企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需求，用友戰(zhàn)略投資、傾力打造的全新一代產品——用友BIP，為企業(yè)數智化而生，實現“AI×數據×流程”原生一體，成為新一代企業(yè)軟件的代表。從信息化的ERP到數智化的BIP，實現了企業(yè)軟件的一次換代，為企業(yè)帶來全新價值。
長期以來，國產企業(yè)軟件替換歐美軟件的話題一直深受企業(yè)，尤其是大型企業(yè)關切。近日，美國宣布將從11月1日起，對“所有關鍵軟件”實施出口管制，更凸顯了軟件自主可控和軟件國產化替代的重要戰(zhàn)略性意義。
王文京指出，走到今天，我們可以很自信地說，國產企業(yè)軟件替換歐美軟件能力已經就緒，背后有四大因素共同驅動：
一是企業(yè)推進數智化轉型，需要對原有軟件系統(tǒng)升級換代；
二是信創(chuàng)推動，中國的央企及地方國企、被列入實體清單的民企都有信創(chuàng)替代需求；
三是企業(yè)使用歐美企業(yè)軟件成本太高，包括產品成本和服務成本；
四是歐美廠商要求客戶轉為公有云模式，部分大型企業(yè)不能接受。
第一，中國企業(yè)經營與管理實踐逐步領先并開始對外輸出；
第二，中國數智商業(yè)環(huán)境、越來越多企業(yè)的數智化創(chuàng)新走在全球前列；
第三，中國新一代企業(yè)軟件已經具有全球競爭力。
在以上因素驅動和力量支撐下，近幾年尤其今年以來，企業(yè)軟件國產化替代已成為潮流，并且勢不可擋！
王文京指出，國產企業(yè)軟件替換歐美廠商軟件，關鍵在于三大核心能力的支撐：產品能力、生態(tài)能力，以及替換工程能力。
在產品能力上，中國企業(yè)軟件產業(yè)近年來經歷了理念創(chuàng)新、技術升維、產品換代、業(yè)務轉型、產業(yè)生態(tài)化、市場全球化的積極創(chuàng)新與進化，新一代國產企業(yè)軟件已具有全球競爭力。例如，用友BIP已成為眾多行業(yè)領先企業(yè)數智化的首選，服務了眾多的國內及海外大型、中型企業(yè)的軟件升級換代。
在生態(tài)能力上，近年來中國企業(yè)軟件廠商都在著力打造產業(yè)生態(tài)。例如，用友BIP生態(tài)體系在不斷壯大，目前擁有ISV合作伙伴超3800家、專業(yè)及增值服務伙伴超1000家、院校及培訓伙伴超過5900家，注冊開發(fā)者超過117萬，生態(tài)規(guī)模還在不斷增長，為客戶提供專業(yè)化、便捷化、規(guī)?；臄抵腔?。
在替換工程能力上，用友首先倡導“價值化國產替代”的理念，不是簡單地用國產的ERP替換原來歐美廠商的ERP，而是要以新一代的技術、平臺和應用將企業(yè)軟件的數智化升級與信創(chuàng)化國產替代相結合，為客戶創(chuàng)造雙重價值，類似用新能源汽車替換原來的燃油車。
在具體的替換工程實踐上，用友已形成包括替換策略、工具集、過程方案的批量客戶項目成功替換的工程經驗。提供核心替換、條塊替換、整體替換三種替換策略，配套數據遷移工具、環(huán)境遷移工具等工具集，并制定針對不同業(yè)務場景的替換過程方案。
當前，越來越多的中國大型及超大型企業(yè)，包括央國企及頭部民企，正陸續(xù)把原來使用的國際廠商系統(tǒng)升級到中國新一代企業(yè)軟件，招商局集團、中國西電集團、中國人壽集團、中國物流集團、比亞迪、萬達商業(yè)等中國大型企業(yè)均選擇用友BIP替換原有歐美軟件產品。用友已成為國內升級替換國際廠商企業(yè)應用系統(tǒng)最多的軟件提供商。
中國企業(yè)軟件廠商
與中國專業(yè)服務商攜手出海
王文京認為，全球企業(yè)軟件市場規(guī)模巨大，是中國企業(yè)軟件廠商及服務商今后的戰(zhàn)略增長空間。中國廠商及服務商除了要把中國市場業(yè)務繼續(xù)做深、做強，還必須大力度進軍海外市場。
用友自2003年開啟全球化征程，20余年來已經在40多個國家和地區(qū)具備交付經驗，已累計銷售和交付1500多家海外大型及中型企業(yè)客戶，其中60%為當地客戶、40%為中企出?？蛻簦呛Ｍ鈽I(yè)務及團隊基礎最好的中國企業(yè)軟件廠商。中國移動國際、萬華化學、蜜雪冰城、日豐管業(yè)、極兔速遞等眾多中企出?？蛻簦约靶录悠绿砀Ｄz胎、日本城南制鋼所、越南VSUN集團等海外本土客戶均選擇用友推進數智化。
面對廣闊的全球市場，中國企業(yè)軟件廠商正揚帆前行。王文京指出，在全球化發(fā)展的過程中，中國企業(yè)軟件廠商需要與海外本地生態(tài)伙伴合作，并與中國專業(yè)服務商攜手出海，走向全球，共同服務客戶，就像SAP、Oracle與IBM、埃森哲、四大咨詢公司的合作。
目前，用友已攜手多家中國專業(yè)服務商共同完成一批海外項目，以“用友提供軟件產品+中國專業(yè)服務商交付”的模式，共同服務海外客戶，取得了顯著的成效。隨著用友海外業(yè)務拓展步伐的不斷加快，將與中國專業(yè)服務商共同贏得更大的市場，實現更大發(fā)展。
用友作為中國新一代企業(yè)軟件的領航者，勇擔時代重任，通過普及用友BIP，引領軟件產業(yè)自主創(chuàng)新，加速推動國產企業(yè)軟件替換歐美軟件，服務中國乃至全球企業(yè)的數智化。面向未來，用友的目標是成為全球前三的企業(yè)軟件與智能服務提供商，讓中國數智創(chuàng)新力量惠及世界。
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