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圍繞這一趨勢(shì)，用友正在持續(xù)推進(jìn)企業(yè)AI能力在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的落地。徐洋表示，“One AI-World, One YonSuite” 的核心，正是在于依托用友YonSuite平臺(tái)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)底座與一體化全場(chǎng)景能力，承接企業(yè)AI能力，讓AI逐步融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，生成式AI與GEO獲客技術(shù)能夠幫助伙伴快速生產(chǎn)內(nèi)容并擴(kuò)大傳播觸達(dá)；在銷售環(huán)節(jié)，銷售教練Agent等數(shù)智助手能夠輔助銷售分析商機(jī)、提升贏單能力；在項(xiàng)目交付與客戶運(yùn)營(yíng)階段，AI預(yù)警與智能助手也在幫助伙伴提升交付效率與客戶滿意度。通過(guò)AI與平臺(tái)能力的深度融合，伙伴可以在獲客、銷售、交付和運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)效率與能力的雙重提升。

面向2026年，徐洋進(jìn)一步為伙伴總結(jié)了三大發(fā)展機(jī)遇：一是把握“新質(zhì)生產(chǎn)力”與數(shù)據(jù)要素政策帶來(lái)的企業(yè)數(shù)智化需求；二是深耕行業(yè)場(chǎng)景，形成差異化解決方案能力；三是依托One YonSuite的全球化架構(gòu)，服務(wù)中企出海與海外市場(chǎng)，在更廣闊的空間尋找新的增長(zhǎng)。

圍繞企業(yè)AI生態(tài)的進(jìn)一步繁榮，徐洋表示，用友將持續(xù)加持“五星計(jì)劃”，全方位護(hù)航各階段伙伴做強(qiáng)做大。同時(shí)，他還在現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)介紹了“YonSuite 2026 ISV策略”。通過(guò)打造開(kāi)放的智能體生態(tài)，用友將聯(lián)合更多合作伙伴共同開(kāi)發(fā)行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用，并重磅推出智能體市場(chǎng)合伙人招募計(jì)劃，吸引更多技術(shù)伙伴與解決方案伙伴加入YonSuite生態(tài)，共同構(gòu)建繁榮的企業(yè)AI應(yīng)用新藍(lán)圖。

最后，他用“精進(jìn)、乘勢(shì)、善攻”六個(gè)字勉勵(lì)全體伙伴，呼吁大家乘著AI東風(fēng)，在2026年無(wú)畏前行，共赴頂峰。

戰(zhàn)略既定，戰(zhàn)術(shù)何為？用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁兼商業(yè)伙伴總部總經(jīng)理張奇先生登臺(tái)，帶來(lái)了伙伴策略的詳細(xì)解讀，為2026年的落地執(zhí)行提供了行動(dòng)指南。

張奇首先復(fù)盤了2025年的成績(jī)。他指出，得益于 "伙伴訂閱成功轉(zhuǎn)型331方法論" 的成功踐行，云訂閱實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出多家訂閱突破千萬(wàn)級(jí)的標(biāo)桿伙伴。無(wú)論是商機(jī)轉(zhuǎn)化、老客戶經(jīng)營(yíng)還是友商替換，這套方法論已被一線戰(zhàn)場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證，是伙伴實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型的制勝法寶。他強(qiáng)調(diào)，2026年將繼續(xù)堅(jiān)持"訂閱優(yōu)先"，因?yàn)檫@是伙伴穿越周期、建立長(zhǎng)期現(xiàn)金流壁壘的唯一路徑。

面對(duì)新一年，張奇圍繞四大維度部署伙伴策略。拓展覆蓋： 持續(xù)擴(kuò)大伙伴網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)精準(zhǔn)招募與分層支持，吸納更多優(yōu)質(zhì)伙伴加入YonSuite生態(tài)；強(qiáng)基提效： 推出"1221"強(qiáng)基計(jì)劃，貫穿銷售、交付、客成全鏈路，提升人效與單產(chǎn)；雙輪賦能： 實(shí)施"領(lǐng)航計(jì)劃"助力高端伙伴能力躍遷，推行"護(hù)航計(jì)劃"全程幫扶項(xiàng)目落地，構(gòu)建覆蓋高層到基層的三層賦能體系；直經(jīng)銷協(xié)同： 強(qiáng)化廠商與伙伴的無(wú)縫協(xié)同，統(tǒng)一賦能貫標(biāo)、統(tǒng)一資源拉通，實(shí)現(xiàn)同訓(xùn)同練，共同攻堅(jiān)市場(chǎng)。

"用友不僅要給政策、給方法，更要給'兵器'。"張奇特別提出要幫伙伴算清"員工獎(jiǎng)金賬"和"公司利潤(rùn)賬"，通過(guò)科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)一線積極性。同時(shí)，2026年將全面升級(jí)伙伴智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，打通多個(gè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)AI驅(qū)動(dòng)的三級(jí)數(shù)字看板，讓伙伴實(shí)現(xiàn)精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，讓生意更便利、賺錢更有保障！

在總部的戰(zhàn)略與策略發(fā)布之后，大會(huì)迎來(lái)了最具實(shí)操價(jià)值的“標(biāo)桿分享”環(huán)節(jié)。三位來(lái)自市場(chǎng)一線的優(yōu)秀伙伴總經(jīng)理，結(jié)合YonSuite的業(yè)務(wù)實(shí)踐，帶來(lái)了各自的實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，揭示了增長(zhǎng)背后的秘密。

北京通友時(shí)代總經(jīng)理方林先生分享了通友如何通過(guò)“兩本賬”（算清客戶價(jià)值賬、算清公司利潤(rùn)賬）的理念，打破增長(zhǎng)瓶頸。他詳細(xì)解讀了如何借助YonSuite的一體化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程與精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)了云訂閱業(yè)績(jī)的規(guī)?；S升。

上海企通總經(jīng)理汪海軍先生深度拆解了“老客戶批量升遷”的方法體系。他展示了如何挖掘存量客戶這一“金礦”，通過(guò)系統(tǒng)化的客戶盤點(diǎn)、價(jià)值激發(fā)與場(chǎng)景映射，幫助老客戶從傳統(tǒng)軟件平滑升級(jí)至YonSuite數(shù)智化平臺(tái)，從而助力年度訂閱業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)重大突破。

廣州中友總經(jīng)理吳輝飛先生帶來(lái)了“友商替換”的實(shí)戰(zhàn)解碼。他分享了在激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，如何錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存量客戶，憑借YonSuite領(lǐng)先的一體化產(chǎn)品力與極致的服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“作戰(zhàn)有方法，競(jìng)爭(zhēng)高贏率”，成功贏得了大量高價(jià)值客戶的信賴。

三位伙伴的分享各有側(cè)重，但共同傳遞了一個(gè)信號(hào)：YonSuite產(chǎn)品力+331方法論+強(qiáng)執(zhí)行力，是伙伴實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的核心密碼。

大會(huì)最后，迎來(lái)了激動(dòng)人心的 “2025年度優(yōu)秀伙伴頒獎(jiǎng)” 盛典。燈光璀璨，獎(jiǎng)杯閃耀，一批批在云轉(zhuǎn)型、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、客戶服務(wù)方面表現(xiàn)優(yōu)異的海內(nèi)外優(yōu)秀伙伴代表走上舞臺(tái)，共同見(jiàn)證屬于他們的榮耀時(shí)刻。

這份榮譽(yù)，是對(duì)伙伴們一年辛勤付出的最好肯定。正是這些散布在全球各地的“繁星”，匯聚成了用友商業(yè)生態(tài)璀璨的星河。

現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)的《星伙伴紀(jì)錄片》引發(fā)全場(chǎng)強(qiáng)烈共鳴。鏡頭掠過(guò)一個(gè)個(gè)真實(shí)的奮斗場(chǎng)景：凌晨燈火通明的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、激烈的方案比對(duì)會(huì)議室、客戶滿意的簽約儀式……這些在市場(chǎng)一線拼搏、在客戶現(xiàn)場(chǎng)深耕的身影，正是YonSuite生態(tài)中最具活力的“數(shù)智先鋒”。

2025年，是伙伴極不平凡的一年。多家核心伙伴在YonSuite云訂閱業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)重大突破，大批“超新星”伙伴脫穎而出。視頻不僅是對(duì)過(guò)去成績(jī)的回顧，更是一份深情的告白：真正的增長(zhǎng)來(lái)自伙伴，真正的成功來(lái)自長(zhǎng)期同行。